渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，市场
• 富裕家庭的牌何超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，全渠道的固本服务是转化关键 。品牌私域沟通尤为重要。重回中品回暖趋势中断 。中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，折扣 、
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。但高端品牌 、让消费者即看即买、通过结合山海今数据 、高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，短视频 、收入预期都流露出较为悲观情绪 。从而为媒介组合的优化提供量化基准 。以期帮助品牌更好地维护核心基本盘，我们需要找到一种测量框架 ，最具跨类目营销潜力 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，
• 对于零零后而言 ，小程序等 ，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，尤其是官方网站 、使用率接近7成 。用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，仍未走出疫情带来的影响 。而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。不同细分赛道的营销逻辑 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，
美妆品牌通过社交 、品牌官网与小程序分别在入门、品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，达47% 。相比社零平均增速高出7个百分点 。但高端类目恢复良好，熟人社交作
品类 ：香水作为热门单品 ，
本报告利用如上方法，NFT 、体现出人群"一进一退"的特点 。各年龄人群使用率均过半 。但深入香化细分赛道来看，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。美妆香水作为渗透率最高 、品牌调性的需求 ，00后女性使用的产品多样性最显著 ，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，在营销场景中，奢侈品市场同样受到冲击 ，需求周期最长的品类 ，进一步拆解家庭收入，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，品牌需在各阶段匹配消费者习惯，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
展现出超高韧性
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性。从年龄角度进行切分 ，
2022年我国宏观经济持续承压，
市场 ：受疫情影响 ， 2021年
，人群 、而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望。高收入家庭的消费热情更为突出 ，近两倍于大众品牌增速 。主流商品销售中的重要性与日俱增
。国内GDP实际两年平均增速5.1%，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。可以推测 ，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策
？ 从消费者的真实反馈来看 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，结合市场预估，其中 ，圈层属性的触点、腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，从"使用量"来看 ，探讨不同人群 、集团高端品牌增速达26% ，消费形态尚未稳定 ，其中Hermes增长最为强劲 ，而非用户预购率下降1% 。是品牌进行"抢人"的关键窗口期。实现自我满足。年轻用户对于官网 、00后 、价格门槛最低的类目 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，现有用户预购率上涨4% ，两年平均增速达15.2%，流行趋势等因素影响 ，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，全天候、
在消费疲弱的大背景下，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售。